Entwickle aus Deinen bestehenden Kundenprojekten ein Angebot, das sich leichter verkaufen lässt als das nächste Individualprojekt.
Die meisten Software-Unternehmer setzen auf mehr Marketing, mehr Vertrieb oder neue Produktideen, wenn sie wachsen wollen. Dabei liegen die wertvollsten Potenziale oft in den Lösungen, für die Kunden heute bereits bezahlen.
Wir machen diese Potenziale sichtbar und entwickeln daraus ein konkretes Angebot mit klarer Zielgruppe, klarem Nutzen und einem Verkaufsansatz, der nicht wieder bei Null beginnt.
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Ohne Risiko. Ohne Kosten. Ohne hohen Entwicklungsaufwand.
Was möglich ist, wenn Du die Potenziale nutzt, die bereits da sind:
Warum Deine Erfahrung in Individualprojekten verloren geht
Seit Jahren entwickelst Du individuelle Softwarelösungen für Deine Kunden. Du kennst ihre Prozesse, ihre Probleme und ihre Branche. Genau darin liegt Dein Wert.
Viele dieser Lösungen sind für Deine Kunden so wichtig geworden, dass sie immer weiter ausgebaut werden: neue Features, Anpassungen, Sonderwünsche, Erweiterungen auf Zuruf.
Das bringt Umsatz. Aber es macht Dein Geschäft nicht automatisch planbarer.
Denn mit der Zeit steckt immer mehr Wissen in einzelnen Kundenlösungen, individuellen Anforderungen, gewachsenen Systemen und internen Köpfen. Deine Expertise ist vor allem für die Menschen sichtbar, die bereits mit Dir arbeiten.
So entsteht zwar Erfahrung. Aber daraus entsteht noch kein Angebot, das sich wiederholt verkaufen lässt.
Was viele Software-Unternehmer dann machen
Sie investieren zu früh in Marketing
Viele investieren in Marketing, obwohl es noch keinen Beweis gibt, dass ihr Angebot wirklich marktfähig ist. Dadurch wird Budget verbrannt – und es entsteht Frust, wenn Kampagnen keine passenden Anfragen bringen.
Sie stellen ihr gesamtes Unternehmen ins Schaufenster
Sie wollen zeigen, was sie alles können, und verwechseln Vermarktung mit dem gesamten Angebot. Doch Kunden reagieren nicht auf den ganzen Bauchladen, sondern auf ein konkretes Problem, das sie sofort wiedererkennen.
Sie glauben, sie müssten erst entwickeln
Sie haben eine Produktidee, aber gehen nicht in die Umsetzung – aus Angst, zu entwickeln, ohne dass jemand kauft. Dabei geht es andersherum: mit einem Konzept starten und direkt mit dem ersten Kunden entwickeln.
Das Potenzial für Dein skalierbares Angebot ist schon da
Wir machen es sichtbar – und entwickeln daraus Produkte.
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Wie Andreas seinen Time-to-Market um 6 Monate verkürzte
Andreas hat erkannt, dass seine Kunden schon viel früher kaufen wollten.
Andreas wollte mit einer neuen Generation seiner Software neue Kunden gewinnen. Gemeinsam haben wir den Fokus verändert: Statt die Entwicklung immer weiter voranzutreiben, haben wir hinterfragt, welche Kundengruppen bereits heute von der Lösung profitieren und wie früh sich das Angebot am Markt validieren lässt.
So wird aus bewährten Lösungen ein Angebot, das Kunden kaufen
Der größte Fehler ist oft nicht die Entwicklung selbst – sondern der Zeitpunkt. Viele Software-Unternehmer investieren Monate oder sogar Jahre in ein Produkt, bevor sie prüfen, ob Kunden genau diese Lösung überhaupt kaufen möchten. Deshalb gehen wir den umgekehrten Weg:
Potenziale sichtbar machen
Die meisten Software-Unternehmer besitzen bereits die Grundlage für ein skalierbares Angebot. Gemeinsam identifizieren wir, welche Lösungen sich bewährt haben, welche Probleme immer wieder auftreten, wofür Deine Kunden Dich wirklich bezahlen und welche Lösungen sie bereits heute erfolgreich kaufen.
„Durch die Angebote an unsere bestehenden Kunden mit unserer modernisierten Software – und nicht nur an den ganz großen Kunden – sind wir in der Lage, die schwarzen Zahlen weiterzuhalten.“
Ein klar positioniertes Angebot entwickeln
Aus bewährten Lösungen entsteht ein klar positioniertes Angebot mit einem definierten Ergebnis, einer passenden Zielgruppe und einem überzeugenden Preis- und Leistungsmodell.
„Das war so ein großes Problem, dass wir zu wenig Klarheit hatten, was eigentlich unser Angebot ist.“
Nachfrage beweisen
Bevor Du Zeit und Geld in Entwicklung und Marketing investierst, testen wir das Angebot am Markt. Du erfährst, ob Kunden das Problem tatsächlich lösen wollen, ob Dein Angebot verstanden wird und ob sie bereit sind, dafür zu bezahlen.
Das Modell schärfen und standardisieren
Die ersten Verkäufe liefern wertvolles Feedback. Gemeinsam optimieren wir Angebot, Preisgestaltung und Umsetzung und schaffen die Grundlage für eine wiederholbare Leistungserbringung.
„Wir haben zum Beispiel den Umsatz unserer Supportaufwände verfünffacht.“
Planbar wachsen
Wenn Dein Angebot nachweislich ein Problem löst, für das Kunden zu Deinem Wunschpreis zahlen, schaffen wir die Grundlage für planbares Wachstum. Erst jetzt lohnt es sich, Marketing und Vertrieb systematisch auszubauen und kontinuierlich neue Interessenten zu gewinnen.
„Wir haben ein skalierbares Produkt gefunden und fangen an, nur das auch zu vertreiben, damit rauszugehen, sich zu positionieren und nicht mit so einem Bauchladen an allem.“
Für wen die Zusammenarbeit gedacht ist
Unser Angebot passt für Dich, wenn …
- Du seit Jahren Software für Deine Kunden entwickelst und diese Erfahrung mehrfach nutzbar machen willst.
- Du das Gefühl hast, dass in Deinem Unternehmen mehr Potenzial steckt als im nächsten Individualprojekt.
- Du bereits Ideen für neue Angebote hast, aber nicht weißt, womit Du anfangen sollst.
- Du wiederkehrende Einnahmen aufbauen willst, ohne jahrelang in eine Neuentwicklung zu investieren.
- Du weniger abhängig von einzelnen Projekten und Weiterempfehlungen werden möchtest.
Unser Angebot passt nicht für Dich, wenn …
- Du gerade erst gegründet hast und noch keine Kunden oder Projekterfahrung besitzt.
- Du auf der Suche nach Venture Capital für die komplette Neuentwicklung einer Produktidee bist.
- Du Time-and-Material als Geschäftsmodell gegenüber ergebnisorientierten Angeboten zu Festpreisen bevorzugst.
- Du Marketing-Budget auf ein nicht validiertes Angebot draufwerfen willst, statt vorher zu prüfen, ob der Markt es überhaupt braucht.
- Du nicht bereit bist, bestehende Annahmen über Deine Kunden und Dein Angebot zu hinterfragen.
So finden wir gemeinsam Dein Potenzial
Drei Schritte bis zu Deiner persönlichen Wachstums-Strategie – unverbindlich und kostenlos.
Klick auf den Link „Potenzialanalyse“ und wähle Deinen Wunschtermin für ein persönliches Erstgespräch.
Wir lernen uns kennen und finden gemeinsam heraus, ob wir Dich bei der Entwicklung Deines skalierbaren Angebots unterstützen können.
Du bekommst von uns beiden eine Wachstums-Strategie, die exakt auf Dein Unternehmen zugeschnitten ist – und die Du direkt umsetzen kannst.
Zwei Perspektiven. Ein Ziel: Profitables Wachstum für Software-Unternehmen.
Anne Neuroth
Business Development · Experten-Positionierung · Geschäftsmodell-Innovation
Seit über 20 Jahren erkennt Anne Potenziale dort, wo andere noch Probleme sehen. Sie entwickelt neue Geschäftsideen, baut innovative Formate auf und richtet Unternehmen neu aus – immer mit wirtschaftlicher Wirkung.
Als Co-Founderin von anne&thorsten unterstützt sie Software-Unternehmer dabei, das Potenzial in ihrem Angebot sichtbar zu machen und daraus marktfähige Angebote zu entwickeln.
LinkedInThorsten Schiffer
Software-Entwickler · Unternehmer · 20 Jahre Praxis
Knapp 20 Jahre Software-Entwickler. Thorsten kennt beide Seiten: Er hat selbst erlebt, was es heißt, wenn man exzellenten Code schreibt – und trotzdem über Tagessätze verhandelt.
Heute begleitet er Software-Unternehmer dabei, den Schritt aus dem Projekt-Hamsterrad heraus zu machen – und ein Business zu entwickeln, das planbar wächst, auch ohne sie persönlich.
LinkedInBevor Du startest:
Das denken fast alle am Anfang. Und fast immer steckt hinter den vielen individuellen Projekten derselbe Kernnutzen – das, wofür Deine Kunden Dich wirklich bezahlen. Genau den legen wir frei. Es geht nicht darum, jedes Projekt in ein starres Produkt zu pressen, sondern aus dem Wiederkehrenden ein klar positioniertes Angebot zu bauen.
Nein. Der ganze Ansatz baut darauf auf, dass die Grundlage bereits in Deinem Unternehmen liegt – in Lösungen, für die Kunden heute schon bezahlen. Wir entwickeln daraus ein Angebot, statt bei Null mit einer teuren Neuentwicklung anzufangen. Ohne Risiko, ohne hohen Entwicklungsaufwand.
Nein. Das Projektgeschäft bleibt – es wird nur planbarer. Aus Deiner Projekterfahrung entsteht ein zusätzliches, skalierbares Angebot, das Dich weniger abhängig vom zufälligen Entstehen neuer Projekte und von Weiterempfehlungen macht.
Das beweisen wir, bevor Du investierst. In einem eigenen Schritt testen wir das Angebot am Markt: Wollen Kunden das Problem tatsächlich lösen, wird Dein Angebot verstanden, und sind sie bereit, dafür zu bezahlen? Erst wenn die Nachfrage da ist, drehen wir an Marketing und Vertrieb.
Zuerst ein kurzes, persönliches Erstgespräch – wir lernen uns kennen und finden heraus, ob es passt. Wenn ja, nehmen wir uns Zeit für Dein Unternehmen, machen das Potenzial sichtbar, das bereits in Deinen Projekten steckt, und arbeiten aus, wie Du daraus ein eigenständiges Angebot entwickelst. Du gehst mit einer konkreten Wachstums-Strategie raus. Vollkommen unverbindlich.
Deine Investition startet schon ab 800 € im Monat, bei einer Laufzeit von 6 Monaten. Dein persönlicher Zeiteinsatz liegt wahrscheinlich bei 2–3 Stunden pro Woche – in manchen Wochen auch mal weniger, in anderen mal mehr.
Wenn Du gerade erst gegründet hast und noch keine Kunden oder Projekterfahrung besitzt, Venture Capital für eine komplette Neuentwicklung suchst, bewusst auf Time-and-Material setzt oder nach einem schnellen Marketing-Hack suchst – dann passt der Ansatz nicht. Er lebt davon, dass bereits Erfahrung und zahlende Kunden da sind.
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Im persönlichen Erstgespräch schauen wir, ob es passt. Wenn ja, nehmen wir uns Zeit für Dein Unternehmen und machen das Potenzial sichtbar, das bereits in Deinen Projekten steckt. Du gehst mit einer konkreten Wachstums-Strategie raus. Vollkommen unverbindlich.
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